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Vertriebs- & Effizienz-

Assistenz KRUGFAHRT

„Aller Eifer, etwas zu erreichen,
nutzt freilich gar nichts, wenn du
die Mittel und Strategien nicht kennst,
die dich zu den erstrebten Zielen tragen und leiten.“

frei nach Cicero

Der effizienteste Weg bei Interesse oder Fragen Tel.: +43 - (0)664 - 644 07 43 oder [email protected]

Wenn Sie heute nicht wissen wie viel an Aufträgen nächste Woche
vergeben werden, dann kann all Ihre Mühe bis heute
am Ende nächster Woche vergebens gewesen sein.

Vertriebsmitarbeiter Quelle Duden

Grundsätzliche Merkmale unternehmenseigener Verkaufsorgane sind deren feste Anstellung und damit einhergehend die Weisungsgebundenheit, die beide zu einer einfacheren Steuerung beitragen. Die bekannteste Form ist der Vertriebsmitarbeiter, dessen Aufgabe es ist, als Angestellter für das Unternehmen Geschäfte zu vermitteln und abzuschließen. Er wird in der Literatur auch häufig als Reisender bezeichnet.

So weit eigentlich alles selbstverständlich. Fragt man Vertriebsaußendienstmitarbeiter aber direkt, welche Aufgaben sie denn so erledigen, dann sind die Antworten nicht mehr so klar und abschlussbezogen [siehe auch Effizienzassistenz]. Während des Arbeitsalltages werden sie fremd- und/oder selbstbestimmt von teils noch so marginalen Aufgaben regelrecht überrollt. Sie verlieren den Fokus auf ihre eigentliche Bestimmung:

! verkaufen - Aufträge generieren - Geschäfte abzuschließen !